Como planejar a sucessão familiar de suas concessionárias? 

Confira artigo divulgado pela Truist com algumas estratégias que podem auxiliar no planejamento sucessório do seu negócio. 

Em tempo, a Truist é uma empresa de serviços financeiros que atua no mercado americano e possui muitos clientes do setor de distribuição automotiva. 

Tradução livre realizada pela DBK.

#distribuiçãoautomotiva #compra&vendadeconcessionárias

Planejando a sucessão da concessionária

Dividindo várias concessionárias entre a família

As transições de negócios no mercado raramente são simples e as transições familiares de concessionárias estão entre as mais complexas.

Normalmente, uma concessionária começa depois que um membro da família abre uma loja e vai adquirindo outras com o tempo. Na verdade, os titulares de sucesso dizem que a melhor maneira de expandir a riqueza no setor é justamente aumentar o número de concessionárias do grupo. 

À medida que o número de concessionárias cresce, também aumenta o número de familiares envolvidos no negócio. Os filhos de um proprietário podem decidir trabalhar no negócio e seguir sua carreira, enquanto outros podem optar por trabalhar em outra área.

À medida que seus filhos se tornam adultos, os proprietários de concessionárias começam a se perguntar como podem planejar a futura sucessão de seus negócios e a distribuição de seus bens entre seus filhos sem correr riscos para o próprio negócio ou para as relações familiares.

Quando os proprietários têm várias concessionárias e vários filhos trabalhando no grupo, eles perguntam:

“Devo juntar meus filhos no negócio, devo separar as concessionárias e dividi-las entre meus filhos, ou devo simplesmente vender? ”. 

Quando os proprietários decidem manter o negócio, querem saber como proporcionar aos seus filhos outras carreiras.

Veja Marty, por exemplo. Ele começou com uma concessionária e agora tem cinco, com valor combinado estimado em US$ 150 milhões. Além disso, Marty é dono do terreno onde estão localizadas as concessionárias, que vale um total de US$ 50 milhões.

Fora do negócio, Marty tem cerca de US$ 10 milhões em ativos, incluindo uma casa de US$ 3 milhões e um imóvel de US$ 3 milhões na praia desfrutadas por toda a família. Mas a maior parte de sua riqueza – como o avião disponível para todos os membros da família – está vinculado ao negócio.

Marty tem três filhos. Alton e Betty cresceram trabalhando em concessionárias e querem continuar trabalhando na empresa familiar. Embora tenham personalidades bastante diferentes, nenhum deles pode comandar o negócio sozinho. O terceiro filho, Carl, está feliz com sua carreira fora dos negócios.

O patrimônio total de Marty é de US$ 210 milhões ou US$ 70 milhões por criança. Ele tem três objetivos: expandir as concessionárias sob o nome da família, dando a cada criança uma parte justa da riqueza, e fazendo isso de uma forma que mantém a harmonia familiar.

No entanto, atingir esses objetivos pode tornar-se complicado. Por exemplo:

Se Marty dividir seu patrimônio por três, não haverá bens pessoais suficientes para Carl receber uma indenização equivalente ao de seus irmãos, sem incluir algum interesse comercial.

Se todos os três filhos receberem um terço dos ativos do negócio, as concessionárias poderão sofrer se discordarem nos objetivos de negócios. Além disso, Carl pode ficar ressentido com os salários pagos aos seus irmãos e esses podem ficar ressentidos com ele por receber um terço dos lucros que ele não contribui.

Se Alton e Betty não conseguirem administrar o negócio juntos, não haverá um número par de concessionárias para divisão entre eles e as concessionárias podem perder valor por não fazerem parte de um grupo maior.

O avião e a casa de praia podem representar uma fonte de conflito se certos membros da família perderem o acesso a um ativo que eles desfrutam há anos.

E assim, Marty fica com duas questões cruciais: “Como posso tratar cada criança de forma justa? E a divisão tem que ser igual para ser justo?”

Oito pontos-chave para uma estratégia de sucessão:

1. Entreviste seus filhos para determinar as intenções e desejos de cada um. Eles querem trabalhar nos negócios? Eles podem ter sucesso juntos? Eles podem gerenciar o negócio como um todo?
2. Eduque seus filhos sobre o que significa trabalhar juntos.
3. Explique como os ativos não são iguais. Por que uma parte justa pode não ser uma parte igual? Por que US$ 20 milhões em dinheiro não é equivalente a uma concessionária avaliada em US$ 20 milhões?
4. Estabeleça expectativas claras sobre o que os seus filhos devem fazer para maximizar os benefícios do seu plano.
5. Envolva seus filhos no negócio para que você possa orientá-los, avaliar suas capacidades e examinar sua capacidade de trabalhar juntos.
6. Oriente seus filhos na gestão de suas próprias vidas financeiras pessoais e avalie sua capacidade de usar os ativos da empresa de forma responsável.
7. Estabeleça um plano para crianças não envolvidas no negócio. Se seus filhos podem trabalhar juntos, mas nem todos quiser trabalhar no negócio, considere incluir os outros filhos como proprietários sem direito a voto, comunicando claramente o que eles podem receber com base em sua estratégia de crescimento projetada.
8. Considere formas alternativas de transmitir valor às crianças que não trabalham na empresa. Você vai precisar de uma abordagem diferente para uma criança que não quer se envolver com o negócio ou cujo envolvimento perturbaria a dinâmica familiar ou o próprio negócio. Considere opções como uma apólice de seguro, recapitalização de dividendos para extrair valor, venda de um ativo comercial (incluindo uma ou mais concessionárias), ou prolongar uma estratégia de crescimento para o negócio para manter a herança daquela criança igual a dos outros filhos. Discuta sua abordagem com seu filho, mostrando seu compromisso com uma distribuição justa – mas não necessariamente igual – para uma criança que optou por prosseguir outras oportunidades fora do negócio.
   

Quais são os segredos para criar um plano de sucesso?

• Tempo: reserve tempo suficiente para preparar a estratégia adequada. Um plano de sucessão não é criado nem realizado do dia para a noite. 
• Educação: certifique-se de que você e seus filhos tenham uma compreensão completa das opções disponíveis dentro e fora do seu negócio para que você possa estruturar um plano apropriado.
• Comunicação: estabeleça expectativas claras para seus filhos, certifique-se de que eles entendam sua abordagem e obtenha sua adesão em cada etapa do processo.
• Flexibilidade: torne seu plano flexível o suficiente para acomodar mudanças em suas operações comerciais, dinâmica familiar e objetivos pessoais de seus filhos.

O Truist Business Transition Advisory Group ajudou muitos proprietários de concessionárias a se prepararem para fazer a transição bem-sucedida de seus negócios, superando obstáculos com uma abordagem integrada que leva ao sucesso e à paz de espírito para os proprietários e suas famílias. Desenvolver uma transição que apoia as necessidades da sua empresa e da sua família garante que seu trabalho árduo irá suprir gerações vindouras.

Confira artigo original em: https://www.truist.com/resources/commercial-corporate-institutional/industry-expertise/articles/planning-for-dealership-succession