Vender uma empresa pode ser o maior negócio da vida de um empresário – e também uma importante fonte de estresse. Por isso, contar com um broker – um intermediário especializado nesse tipo de operação – pode ser um diferencial para alcançar o valor desejado sem prejudicar a sua saúde.
Vamos lembrar de que muitas vezes quem adquire uma concessionária já comprou outras empresas e é bastante experiente nesse ramo. É preciso conseguir valorizar o seu negócio e saber vender da melhor forma possível.
O broker trabalha com a venda de concessionárias e conhece o mercado como ninguém. Ele será capaz de negociar de maneira racional para obter o melhor resultado, já que não estará emocionalmente envolvido com o processo.
Como já conhece o mercado de compra e venda de concessionárias profundamente, o broker é capaz de planejar uma estratégia de venda eficaz, que antecipa os principais argumentos dos compradores. Isso faz com que quaisquer críticas a resultados e decisões da empresa não sejam levadas para o lado pessoal, sendo utilizadas como base para aprimorar a negociação.
O broker possui uma rede de contatos com empresários interessados em comprar a sua concessionária. E, frequentemente, você não conhece ou não fala deste assunto com essas pessoas. Haverá mais interessados e sua negociação será mais bem-sucedida.
Quando você contrata um broker, ele analisa os resultados e demais características da concessionária para ser capaz de oferecê-la aos possíveis compradores. Esse conhecimento prévio auxiliará a definir o melhor valor de venda, combatendo possíveis argumentos em relação à forma como você gerencia a empresa.
Essa etapa é fundamental para que ele seja um bom intermediário de venda, defendendo os seus interesses e alcançando o valor mais alto para o acordo.
É muito comum não querer divulgar para todos os funcionários, clientes e amigos que está vendendo o seu negócio e evitar que fiquem preocupados ou não queiram comprar carros durante essa operação.
O trabalho do broker garante que você não será exposto. Ele atua de maneira discreta, sem dar detalhes da venda antes de ter certeza de que a pessoa é realmente uma compradora em potencial.
É de interesse de ambos que a melhor negociação seja feita. O broker possui uma reputação a zelar e precisa alcançar o melhor valor de venda para que continue conseguindo bons clientes. Por isso, você poderá ficar tranquilo e sem receio de perder um bom negócio.
Contratar um broker, com experiência e cases de sucesso, contribuirá de maneira profissional para lhe garantir o melhor preço de venda, agilidade no processo, além da facilidade para encontrar interessados e efetivar negociações.
E um último benefício da contratação do broker: você estará resguardado por um contrato, que descreve as características do serviço prestado e protege os seus interesses com toda confidencialidade necessária.
Por isso, se estiver pensando em vender sua concessionária, contate a DBK I Dealership Brokers. Teremos prazer em trabalhar juntos e ajudar a fazer o melhor negócio.
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